Архивное предложение № 268789 — КЭНВОРК, ООО

Добавить новое
1. Главная страница
2. Предлагаю Услуги
3. КЭНВОРК, ООО

Агрессивные переговоры. Большинство специалистов, которые ведут переговоры, понимают под этим понятием достижение взаимных договорённостей, которые устраивают всех как им кажется.

На самом деле это так? Неужели вас устроит подачка от оппонента! Но правда в том что переговоры это не поле компромиссов и соглашений, это жестокая битва на смерть, которая приведут Вас к ошеломительной победе над оппонентом. Любые переговоры это Ваше право на дальнейшее существование!

Цель тренинга:
— Получить навыки ведения переговоров в жёстком техничном ритме;
— Получить навыки ведения переговоров, уничтожая стратегию и аргументы оппонента;
— Научится манипулировать состоянием, сознанием и аргументами оппонента.

Аудитория:
ТОП менеджеры, Руководители среднего звена, менеджеры B2G
Время тренинга:
17 часов Два полных дня
Формат тренинга:
Тренинг, Семинар, Практикум - отработка навыков
Место тренинга:
Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2
Преподаватель:
Быков Максим Николаевич

Программа тренинга
ДЕНЬ I
МОДУЛЬ ПЕРВЫЙ
Удержание инициативы на переговорах.
Формирование позиции, определение настоящей позиции оппонентов .
Управление позицией оппонентов
Маркетинг , исследование предмета переговоров
Формирование динамической стратегии ведения переговоров, выявление стратегии оппонента .
Определение вопросов переговоров, регламента.
Инструменты управления временем, диалогом.
Практика введения в конфликт переговорщиков, между собой
Инструменты декларации компетенцией переговорщиков

БЛОК 2
Практическая отработка вопросов, их виды, техника работы с вопросами . Изменение сценария переговорщиков
Продажа цели переговоров
Управление конфликтом в процессе переговоров
Переключение восприятия переговорщиков
Создание иллюзией переговоров

ДЕНЬ ВТОРОЙ
БЛОК ТРЕТИЙ
Возможности манипулирования на переговорах:
Применение манипуляций
Возможности манипулирования оппонентами
Грамотное построение речевых конструкций в переговорах
Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, замена стратегии оппонента,
управление вопросами, аргументами и ответами
Управление ролевым уровнем оппонентов Взрослый Родитель Ребенок
Инструменты скрытых манипуляций
Инструменты оказания давления выхода из под давления
Выявление слабых зон оппонентов и их манипуляция


По результатам тренинга:
- Методический материал тренинга;
- Видеоматериалы тренинга;
- Пул задач для самостоятельного контроля;
- Свидетельство по результатам прохождения тренинга;
- положительной сдачи экзаменов - квалификационное удостоверение;

Фотографии:

Полное руководство по инвестированию в недвижимость

Кен Макэлрой продолжает тему своего бестселлера «Азбука инвестирования в недвижимость». На сей ...

Как преуспеть в розничном бизнесе. Трёхмесячный пошаговый план увеличения прибыли в рознице на 30 %

Плохие работники, большая арендная плата, высокие налоги — это проблемы, с которыми сталкиваются ...

Основы моделирования и управления операционными рисками в электронной коммерции и телекоммуникациях

Рассмотрены возможности и особенности моделирования и системного управления операционными ...

Ресторан. Миллион за стойкой

«Ресторан на миллион» — это книга с наиболее эффективными инструментами для роста ваших продаж с ...

Последние поступления раздела