Архивное предложение № 268789 — КЭНВОРК, ООО

Добавить новое
1. Главная страница
2. Предлагаю Услуги
3. КЭНВОРК, ООО

Агрессивные переговоры. Большинство специалистов, которые ведут переговоры, понимают под этим понятием достижение взаимных договорённостей, которые устраивают всех как им кажется.

На самом деле это так? Неужели вас устроит подачка от оппонента! Но правда в том что переговоры это не поле компромиссов и соглашений, это жестокая битва на смерть, которая приведут Вас к ошеломительной победе над оппонентом. Любые переговоры это Ваше право на дальнейшее существование!

Цель тренинга:
— Получить навыки ведения переговоров в жёстком техничном ритме;
— Получить навыки ведения переговоров, уничтожая стратегию и аргументы оппонента;
— Научится манипулировать состоянием, сознанием и аргументами оппонента.

Аудитория:
ТОП менеджеры, Руководители среднего звена, менеджеры B2G
Время тренинга:
17 часов Два полных дня
Формат тренинга:
Тренинг, Семинар, Практикум - отработка навыков
Место тренинга:
Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2
Преподаватель:
Быков Максим Николаевич

Программа тренинга
ДЕНЬ I
МОДУЛЬ ПЕРВЫЙ
Удержание инициативы на переговорах.
Формирование позиции, определение настоящей позиции оппонентов .
Управление позицией оппонентов
Маркетинг , исследование предмета переговоров
Формирование динамической стратегии ведения переговоров, выявление стратегии оппонента .
Определение вопросов переговоров, регламента.
Инструменты управления временем, диалогом.
Практика введения в конфликт переговорщиков, между собой
Инструменты декларации компетенцией переговорщиков

БЛОК 2
Практическая отработка вопросов, их виды, техника работы с вопросами . Изменение сценария переговорщиков
Продажа цели переговоров
Управление конфликтом в процессе переговоров
Переключение восприятия переговорщиков
Создание иллюзией переговоров

ДЕНЬ ВТОРОЙ
БЛОК ТРЕТИЙ
Возможности манипулирования на переговорах:
Применение манипуляций
Возможности манипулирования оппонентами
Грамотное построение речевых конструкций в переговорах
Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, замена стратегии оппонента,
управление вопросами, аргументами и ответами
Управление ролевым уровнем оппонентов Взрослый Родитель Ребенок
Инструменты скрытых манипуляций
Инструменты оказания давления выхода из под давления
Выявление слабых зон оппонентов и их манипуляция


По результатам тренинга:
- Методический материал тренинга;
- Видеоматериалы тренинга;
- Пул задач для самостоятельного контроля;
- Свидетельство по результатам прохождения тренинга;
- положительной сдачи экзаменов - квалификационное удостоверение;

Фотографии:

Фармрынок. Российские предприниматели на международной арене

Хотите ли вы узнать реальную историю о российских предпринимателях и о том, как практически с нуля ...

История российского туризма (IX-XX века)

В книге подробно рассмотрены основные этапы становления и развития туристско-экскурсионной ...

До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте

Успешная российская практика девелопмента недвижимости. За последние годы изменились принципы, ...

Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте

Копирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам.

Последние поступления раздела